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2017重回百亿!泸州老窖释放冲刺2018的新信号……

2018-03-02 17:51:29 来源:铜陵生活热线

泸州老窖过去一个常被提及的目标就是:进入白酒第一集团。客观来说,随着2017年泸州老窖重回百亿已成定局,已经实质性地进入第一阵营。

那么,可能更多人需要关注的是:

1. 2017年的年报数字会比100亿高出多少?

2. 泸州老窖2018新的增长动能与机会点在哪里?

3. 既有的哪些优势与机制支撑泸州老窖的不断发展?

记者根据对泸州老窖过去2017年一年的年度总结,特别是年前的三大会(国窖1573、特曲、窖龄)、新春媒体座谈会和春节动销情况调查,总结最新信号如下:

新的造富机会:国窖冲百亿,特曲大爆发

尽管泸州老窖核心五大单品的招商通道已经基本关闭,但是对于许多已经进入泸州老窖序列的经销商和未进入的依然有机会,这种机会在于产品的高增长势能与新产品的招商布局的空白:

先来说国窖1573,从春节的调研情况来看,动销增长仍保持30%以上水平,同时价格较为坚挺,维持在760-770元,发货有序,库存合理,应该说站稳了700元价格带。

从全年的数据来看,国窖1573的销售在2017年也达到了历史性的高峰,3年时间实现10倍增长。据了解,2017年国窖公司订单量实现翻倍增长,任务指标达成120%,结合2016 年报数据其确认发货量估计约 3400 吨左右,对应收入29.2亿元,因此2017年翻倍的话规模约等于60亿,这样的数据能占到泸州老窖营收的50%以上!随着国窖公司2018年的目标是突破100亿,以国窖荟为平台这种小型的社群组织的不断孵化,黏结高端核心人群抓手在加强。

再说说特曲,2018年一定是特曲品类的大爆发年,特曲的宣传攻势是从2017年10月底开始的,而随着特曲60版的归位,其2018年显然大有可为:

一是特曲60版全国化积极拓展与布局;

二是“浓香正宗,中国味道”新的品牌价值急需落地,泸州老窖特曲以酒为媒,正式成立泸州老窖特曲浓香正宗“群英汇”;

三是“3线一平台”的品牌战略,开启正宗美食线、正宗文化线、正宗娱乐线三线的全国风暴式活动,开启特曲全国盛宴华章!

新的组织势能进一步释放:淼锋组合强有力领导

市场业绩的一路向好侧面印证出淼锋组合的“新政”的正确性与科学性,其改革主要侧重于组织和品牌产品两个方面,随着二人合作的日益密切和团队的稳定性,2018年这些趋势只会加强,而非减弱:

管理组织架构方面:从2015年7月份开始,泸州老窖开始形成了新型的组织变革体系,形成了“四总三线一中心”的新战略体系,包括总指挥部、总装备部、总督导部以及总行政部,高端、中端和低端三条品牌产品线,创新中心。

此外,还组建了四大品牌专营公司,确保大单品战略执行落地,使得销售前端业务体系形成国窖公司、窖龄酒公司、特曲公司和博大公司四大主力军团。

在品牌和产品方面:确立“双品牌”发展战略,进一步确定五大战略单品:将国窖1573定位为浓香国酒,让它代表泸州老窖的高度和宽度,站在世界舞台之上;让泸州老窖特曲定位浓香正宗,代表浓香型白酒的中国味道,让它在整个体系里面代表泸州老窖的厚度和深度。

此外,泸州老窖还大力度清理、规范总经销品牌,合理布局拓展空间,确保良性健康发展。首当其冲的是对总经销品牌进行了改革,全部精简后收归销售公司统一管理,从8500多个条码砍到了不足500个条码,可以看出泸州老窖改革的极大的力度。随着这种精简与落地,渠道对泸州老窖的信心又回来了,过去令人诟病的“贴牌模式”退出了历史舞台。

五大创新持续推动:泸州老窖“老也不老”!

老在品牌的底蕴与技艺的坚守,不老在于创新的玩法与模式,正是这种新旧优势的嫁接与叠加,推动泸州老窖不断的向前:

第一个创新是泸州老窖较早地布局了健康养生白酒新领域。养生白酒领域,在未来将是白酒行业未来需要努力探索的新市场。

第二个创新是以质量为根,文化为魂,从封藏大典到全球文化之旅都有着创新思想的充分体现。泸州老窖坚持认为,中国白酒真正是做文化,十年品牌靠营销,百年品牌靠品质,千年品牌靠文化。2017年,泸州老窖开启了世界文化之旅,包括纽约谭盾音乐会、在股神巴菲特家乡举办的泸州老窖国窖1573投资大会、“一带一路”高峰论坛。

此外,国窖1573亮相中欧论坛、莫斯科“焰火与白酒交织”、乌镇戏剧节和《时尚先生》的合作,通过今年一系列的品牌活动,国窖1573站在了浓香白酒的新高度,进入了世界的阵营。除了高度也有宽度,诗酒文化节泸州老窖的确是在用心做。

第三是在产品创新上,泸州老窖跨界联合,创意无限。电商爆品泸州老窖·三人炫、超级IP桃花醉,在比如十二星座酒、橡木桶白酒,百调鸡尾酒等创新酒精产品;在2018年更是强化对葡萄酒品类的布局,主推希拉谷品牌,争取把这个进口酒做大做强!

第四是在品饮方面的创新。泸州老窖推广的国窖1573冰饮风尚、中式鸡尾酒方面的创新。为了让高端群体认识国窖1573,泸州老窖开创的七星盛宴品鉴会,获得VIP客户的极大推崇和欢迎。

第五是互动沟通方式的创新,以国窖荟、魅力精英俱乐部、浓香正宗群英汇为主的三大消费者VIP俱乐部创立,充分提高了消费者的黏性。

文章标签:冲刺 信号 释放 泸州 重回
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